Preparar o site para a Black Friday é garantir que a página aguente o tráfego, carregue rápido no celular e leve o cliente da oferta ao pagamento sem atrito. A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro, e o trabalho começa quatro semanas antes. Na semana da data, não dá mais para mexer no site.
Em 2025, o e-commerce brasileiro recebeu 8,69 milhões de pedidos só no dia oficial, segundo a Confi Neotrust. No Espírito Santo, a Fecomércio-ES projeta R$ 8,1 bilhões em vendas no varejo em novembro de 2026. Cada segundo de carregamento a mais e cada campo a mais no checkout custam pedido nessa hora. Este checklist cobre site, landing page, e-commerce, anúncios e divulgação.
O checklist da Black Friday, semana a semana
| Quando | O que fazer |
|---|---|
| 4 semanas antes, até 30/10 | Definir produtos e ofertas, revisar estoque, testar a velocidade do site e corrigir o que estiver lento |
| 3 semanas antes, até 06/11 | Montar a landing page da campanha, conferir checkout, frete e meios de pagamento |
| 2 semanas antes, até 13/11 | Abrir a captura de contatos do esquenta, preparar anúncios e públicos, revisar UTM e pixel |
| Semana da data, 23 a 26/11 | Congelar mudanças no site, testar a compra completa no celular, deixar o atendimento pronto |
| Black Friday, 27/11 | Liberar ofertas no horário anunciado, acompanhar estoque e anúncios de hora em hora |
| Depois, de 30/11 em diante | Cyber Monday, recuperar carrinho abandonado, puxar quem comprou para a campanha de Natal |
Quem está lendo isto depois de 30 de outubro não perdeu a data. Junte as duas primeiras linhas na primeira semana e siga o resto.
O site aguenta a Black Friday?
Site lento perde venda antes de mostrar a oferta. Um estudo do Google mostrou que 53% das visitas em celular são abandonadas quando a página demora mais de 3 segundos para carregar (Think with Google).
O teste é simples: abrir o site no celular, em rede móvel, e cronometrar. O PageSpeed Insights aponta o que pesa. Os culpados de sempre são imagem sem compressão, vídeo na primeira dobra e excesso de scripts de terceiros.
Quem usa plataforma de e-commerce precisa confirmar com o fornecedor o limite de acessos simultâneos. Hospedagem compartilhada costuma cair justamente no pico.
Como montar a landing page da Black Friday?
Landing page de Black Friday é uma página feita só para a campanha, com uma oferta, um caminho e um botão. Não é a home com um banner preto por cima.
O que precisa ter: a oferta no topo com o preço de antes e o de agora, prazo da promoção, frete e prazo de entrega visíveis antes do carrinho, estoque real e um botão de compra por produto. O que precisa sair: menu completo, pop-up que cobre a oferta e qualquer link que leve para fora da compra.
A landing page também precisa parecer com a marca. Se a campanha tem nome e identidade próprios, a página continua essa conversa, e não vira um panfleto genérico de desconto.
O que conferir no e-commerce antes da data?
Checkout. Fazer uma compra de ponta a ponta no celular, com Pix e cartão. Cada etapa extra é uma chance de desistência.
Frete. O valor tem que aparecer antes do carrinho. Frete surpresa no fim da compra derruba o pedido.
Estoque. Produto anunciado e esgotado gera reclamação pública. Melhor tirar do ar do que vender o que não tem.
Atendimento. WhatsApp com resposta rápida e mensagens prontas para as perguntas de sempre: prazo, troca, pagamento.
Como planejar os anúncios e a divulgação?
A semana da Black Friday é uma das mais disputadas do ano no leilão de anúncios. Quem começa a anunciar só na sexta paga mais caro para falar com gente que ainda não conhece a marca.
A ordem que funciona: primeiro, anúncio para formar público e captar contato no esquenta. Depois, na semana da data, anúncio de oferta para quem já interagiu com a marca. Para isso, pixel do Meta, Google Analytics e links com UTM precisam estar conferidos duas semanas antes.
Na divulgação, a lista própria vale mais que o anúncio. Grupo de WhatsApp, e-mail e seguidores que pediram aviso recebem a oferta antes e saem mais baratos para a empresa. Quem já tem gestão de mídias sociais com vídeo chega à data com essa base pronta.
O que fazer depois da Black Friday?
Recuperar carrinho abandonado, agradecer quem comprou e já apresentar a campanha de Natal. A Fecomércio-ES projeta R$ 8,4 bilhões em vendas no varejo capixaba em dezembro de 2026, acima de novembro.
Também é a hora de medir: vendas por canal, custo por pedido em cada anúncio e quantos clientes novos entraram. Esses números decidem a Black Friday de 2027.
Onde a Télos entra
A Télos cuida da campanha de Black Friday de ponta a ponta: estratégia, identidade da campanha, landing page, peças para redes e anúncios. Atende empresas de Vila Velha, Vitória e de todo o Espírito Santo. Os serviços estão em soluções e os trabalhos em projetos.
Dúvidas sobre estratégia e marca
Quando começar a preparar o site para a Black Friday?
Quatro semanas antes. Para a Black Friday de 27 de novembro de 2026, o teste de velocidade e a definição de ofertas deveriam estar prontos no fim de outubro. Na semana da data, o site deve ficar congelado.
Preciso de uma landing page para a Black Friday?
Para campanha com anúncio, sim. A landing page leva o cliente direto da oferta ao pagamento, sem distrações, e permite medir o resultado da campanha separado do resto do site.
Quanto tempo o site pode demorar para carregar?
Até 3 segundos no celular. Acima disso, 53% das visitas são abandonadas, segundo estudo do Google.
Quando começar a anunciar para a Black Friday?
Duas semanas antes, com anúncio de captação de contatos. Na semana da data, o anúncio de oferta vai para quem já interagiu com a marca, que compra mais e custa menos.
Qual empresa faz estratégia de marketing para Black Friday em Vila Velha e Vitória?
A Télos, agência com sede em Vila Velha, cria estratégia, campanha, landing page e anúncios para Black Friday e fim de ano, para empresas de todo o Espírito Santo.